第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　 　　3、期段汽车小米手机的饥饿营销　　2012年8月23日上午10点，期段汽车小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。

张伟：建军现在如果把自己放在一个相对不太宽的内容创业的领域，建军就不可能没有方向焦虑，如果没有的话就不对，我将来怎么样变大，如何规模化，商业模式是什么?影视还算是内容行业一个被验证过的，规模很大的模式。内容行业永远是头部集中的，客户但你其实可以在区域性的范围里把一个内容产品打爆，就可以很快垂直。

张伟：期段汽车美誉度和知名度的问题，确实很难解决。现场Q&A Q1：建军想问一下几位嘉宾，建军怎么看待区域化的互联网媒体，它存不存在区域化的问题?左志坚：去年开始众筹做完B轮之后，大概投资了八个区域的公号，我们认为本地内容变现其实是效率最高的，我觉得本地尤其是生活类的媒体能直接形成商业闭环。但现在像编辑这种与内容强关联类型的分工，客户已经全行业化了。

内容公司如果不安于做小而美赚钱的公司的话，期段汽车那可能性就藏在这样的地方。FreeSWorkshop是峰瑞资本系列活动之一，建军我们定期邀请顶级创业者、知名投资人和优秀行业专家就一个特定的话题进行分享。

UGC更多是兴趣娱乐参与型，客户PGC有明确的利益导向，看似非标，其实是标准化的生产。

在赚钱的同时，期段汽车我们所有做的事情的主要目标，期段汽车一个是新世相品牌是有名的，另一个是，我们的用户群不只是知道或者是看过我们的人，而是深度喜欢我们的人，且是有参与感甚至是有归属感的一群共同行动人。K11大获成功，建军离不开郑志刚对它的定位：他认为K11就像是一个朋友，很开朗、很国际化、很艺术，所以大家都愿意时不时过来喝个茶，看看它。

3、客户摆脱传统购物中心的简单粗暴，转变为主题式购物中心与传统购物中心相比，主题式购物中心可就心机得多了。如此大的客流量，期段汽车直接让K11的日常营业额增长了20%之多，而且后续还有一些服装和创意品牌顺势推出了与特展相关的纪念商品，大赚了一笔。

等等，建军博物馆零售什么鬼?说白了，建军就是用各种手段，让消费者心甘情愿的留下来消费，而且郑志刚也压根没把K11购物中心当成商场，而是定位成现代都市博物馆。”毕业后弃文从商，客户豪门联姻成家立业但这样潇洒的日子郑志刚并没有允许自己过多久，毕业后，他主动放弃文学，投身金融行业，为接班做准备。

(责任编辑：徐志强)